Google Ads для страхових агентів в Україні: повний посібник + бриф

Для страхового агента в регіональному місті достатньо стартового бюджету 150–300 грн на день — це дозволяє отримувати 5–15 переходів за запитами типу «ОСЦПВ купити Харків» або «страхування авто недорого». У Києві через вищу конкуренцію між великими брокерами рекомендуємо від 400–600 грн на день, щоб не випадати з аукціону. Починайте з пошукової мережі: вона дає теплих клієнтів, які вже шукають послугу, а не просто переглядають.

Найвища конверсія — у запитів з продуктовою прив'язкою та геолокацією: «ОСЦПВ онлайн [місто]», «страхування життя ФОП», «медичне страхування для виїзду за кордон». Окремо варто додати транзакційні запити зі словами «ціна», «калькулятор», «оформити» — вони сигналізують про готовність купити. Уникайте широкого слова «страхування» без уточнень: воно з'їдає бюджет на нецільові кліки від людей, які шукають інформацію, а не агента.

Вкажіть у заголовку конкретну перевагу, яка знімає страх клієнта: «Поліс за 10 хвилин без черг» або «ОСЦПВ з доставкою на e-mail одразу». У тексті обов'язково згадайте, що агент — ліцензований (це вимога Нацкомфінпослуг і важливий сигнал довіри), та вкажіть назву страховика-партнера, якщо це відома компанія. Заклик до дії «Розрахувати вартість» працює краще, ніж «Купити» — він знижує поріг входу і збільшує відсоток кліків (CTR).

Google вимагає, щоб посадкова сторінка страхового агента містила чіткий опис послуг, контактні дані та посилання на політику конфіденційності — без цього оголошення можуть відхилити. За українським законодавством агент зобов'язаний розкривати номер ліцензії і перелік страховиків, з якими працює, тому ці дані варто розмістити у футері сторінки. Ідеально, якщо на сторінці є вбудований калькулятор або форма заявки — це підвищує конверсію з відвідувача в ліда в 2–3 рази порівняно зі звичайним текстом.

Ключова ціль конверсії для страхового агента — дзвінок або заповнена форма заявки, а не просто перехід на сайт; налаштуйте відстеження дзвінків через Google Ads і передачу подій із форми. Хорошим орієнтиром є вартість одного ліда до 200–350 грн для ОСЦПВ і до 500–800 грн для складніших продуктів (медичне страхування, страхування майна ФОП). Якщо показник CTR нижчий за 3% на пошуку — переглядайте тексти оголошень; якщо вартість ліда зростає без змін у конкуренції — перевіряйте, чи не з'явилися нові мінус-слова, що треба виключити.