Google Ads за SaaS компания в България: ръководство + бриф

За българския SaaS пазар препоръчваме стартов бюджет от 800–1 500 лв. на месец, за да получите достатъчно данни за оптимизация. При по-нишови инструменти като счетоводен или HR софтуер 500 лв. може да са достатъчни, тъй като конкуренцията е по-ниска. Важно е поне 60% от бюджета да отива към кампании с точно съвпадение на ключови думи, а не към широко.

Най-висока конверсия носят транзакционни фрази като програма за фактури безплатно, онлайн CRM за малък бизнес или счетоводен софтуер за ЕООД. Избягвайте прекалено общи думи като софтуер или приложение — те привличат нерелевантен трафик и изяждат бюджета. Добавете и брандови ключови думи на конкуренти с добавка алтернатива, за да уловите купувачи, вече запознати с категорията.

Акцентирайте върху конкретна спестена работа и съответствие с местните изисквания — например Издавай фактури по НАП изискванията за 2 минути или Автоматичен ДДС отчет без счетоводителя. Българските МСП се доверяват на социални доказателства, затова включете реален брой клиенти или местна препоръка с реално име и град. Изпробвайте поне три варианта на заглавие с 30 Sec Ads, за да намерите кой генерира най-висок CTR.

Целевата страница трябва да отговаря точно на рекламното обещание и да зарежда под 2 секунди — над 60% от българските МСП кликат от мобилно устройство. Задължително поставете локални сигнали за доверие: работи с НАП е-фактура, лого на партньор-счетоводна кантора или клиентска препоръка с реално име и град. Формулярът за регистрация трябва да изисква само имейл и телефон — всяко допълнително поле намалява конверсията средно с 15%.

Настройте конверсионно проследяване директно в Google Ads чрез event на страницата за успешна регистрация или активиране на пробен период — не разчитайте само на Google Analytics цели. За SaaS с безплатен пробен период свържете CRM данните с Google Ads чрез офлайн конверсии, за да знаете кои ключови думи водят до платени абонаменти, не само до регистрации. Проверявайте тези данни седмично, тъй като при бюджет под 2 000 лв. месечно алгоритъмът се нуждае от ръчна намеса за поне 30 дни.