Google Ads за онлайн магазин в България: ръководство + бриф

За начало препоръчваме минимум 30–50 лв. на ден, за да получите достатъчно данни за оптимизация в рамките на 2–3 седмици. При по-нисък бюджет алгоритъмът на Google няма достатъчно кликове, за да научи кои продукти и аудитории конвертират най-добре. С нашия инструмент 30 Sec Ads бюджетът се разпределя автоматично между кампаниите спрямо ефективността, за да не губите пари в нерентабилни категории.

Най-ефективният подход за електронна търговия е да се фокусирате върху конкретни продуктови заявки с висока покупателна интент – например 'купи кожена чанта София' вместо само 'чанта'. Избягвайте прекалено общи думи, тъй като при тях цената на клик (ЦЗК) в България може да е ниска, но процентът на реализации е почти нулев. 30 Sec Ads генерира структурирани групи от ключови думи по категории продукти, което ви спестява дни ръчна работа.

Българският потребител реагира добре на конкретни стимули: безплатна доставка над определена сума (напр. 'Безплатна доставка над 50 лв.'), срок на акцията и гаранция за връщане на стоката до 14 дни съгласно ЗЗП. Включете цена или процент отстъпка директно в заглавието на рекламата – обявите с видима цена имат значително по-висок процент на кликване (ПКП). 30 Sec Ads автоматично включва тези елементи в структурата на обявите, спазвайки правилата на Google.

Рекламата трябва да води директно към продуктовата или категорийната страница, а не към началната страница на сайта – несъответствието между рекламата и целевата страница е най-честата причина за нисък Рейтинг на качеството и скъп ЦЗК. Страницата трябва да зарежда до 2 секунди на мобилен телефон, тъй като над 60% от трафика в българския е-commerce идва от смартфони. Уверете се, че цената, бутонът 'Купи сега' и снимката на продукта са видими без скролване.

Задължително настройте проследяване на реализациите чрез Google Ads таг или импорт от Google Analytics 4 – без това харчите бюджет на сляпо и алгоритъмът не може да оптимизира към покупки. За магазини, регистрирани по ЗДДС, е важно да проследявате стойността на поръчката, а не само броя реализации, за да изчислите реалната възвращаемост на рекламните разходи (ROAS). 30 Sec Ads генерира кампании готови за свързване с вашия GA4 акаунт, така че данните потичат от първия ден.