Google Ads за агенция недвижими имоти в България: ръководство + бриф

За агенция за недвижими имоти в София препоръчваме начален бюджет от 800 до 1 500 лв. на месец, тъй като цената на клик при търсения като 'апартамент за продажба София' може да достигне 1,50 до 3,00 лв. При по-малки градове като Пловдив или Варна 500 до 800 лв. са достатъчни за видими резултати. Разпределете бюджета поравно между кампании за продажба и за наем, за да тествате кое носи по-евтини запитвания.

Фразите с конкретен район и тип имот конвертират най-добре - например 'двустаен апартамент Лозенец' или 'къща с двор Банкя'. Избягвайте широкото съвпадение за думи като 'имот' или 'апартамент', защото привличат информационен трафик без намерение за покупка и изяждат бюджета. Добавете като отрицателни ключови думи термини като 'под наем' в кампании за продажба и обратното, за да разделите аудиториите. Нашият инструмент 30 Sec Ads генерира структурирани групи ключови думи по тип сделка и район автоматично.

Посочвайте конкретни характеристики - 'ново строителство, акт 16, ипотека от УниКредит' - вместо общи обещания като 'най-добра цена'. Google не допуска твърдения от типа 'номер 1 агенция' без верифицирано доказателство, затова използвайте числа: 'над 200 продадени имота от 2018 г.'. Включете призив за действие, ориентиран към местната норма - 'Обадете се за оглед' работи по-добре от 'Купи сега', защото българските купувачи очакват телефонен разговор преди ангажимент. Добавете разширения за местоположение и телефон, за да покажете физически офис и повишите доверието.

Целевата страница трябва да съдържа реален адрес на агенцията, ЕИК по Търговския регистър и лиценз от Националното сдружение на недвижимите брокери или еквивалентен документ, тъй като Google проверява легитимността на рекламодателите в тази ниша. Включете актуални снимки и цени на конкретни обекти, а не само брандинг, защото страниците с общо съдържание получават по-нисък Quality Score и по-висока цена на клик. Формулярът за контакт трябва да работи на мобилно устройство, тъй като над 65% от търсенията за имоти в България се правят от телефон. Времето за зареждане под 3 секунди е критично - бавните страници губят над 50% от посетителите преди да видят офертата.

Основният показател за имотна агенция е цената на запитване (обаждане или попълнен формуляр), а не честотата на кликване (CTR), тъй като висок CTR без запитвания означава нерелевантен трафик. Настройте проследяване на обажданията чрез Google Ads за да отчитате телефонните контакти - в България повечето сделки започват с обаждане, а не с имейл. Следете и процента на реализация (conversion rate) по район и тип имот, за да пренасочвате бюджета към най-печелившите сегменти. Препоръчваме месечен преглед на разходите спрямо реализираните комисионни, за да докажете ROI пред собствениците на агенцията.