Google Ads para e-commerce no Brasil: guia + brief
Venda online — Shopping, Search e remarketing para escalar. Brief de campanha em 30 segundos.
Sinais do setor
Estimativas baseadas em pesquisa setorial agregada e nossos próprios dados MCC. Não endossado nem afiliado ao Google. "Google" e "Google Ads" são marcas do Google LLC.
Top 15 palavras-chave para este setor
| Palavra-chave | Concorrência |
|---|---|
| tênis Nike online Brasil | Alta |
| suplemento whey protein | Alta |
| cosméticos coreanos online | Alta |
| vestido feminino festa formatura | Alta |
| móveis planejados sob medida | Alta |
| cachaça artesanal especial | Média |
| óculos sol marca importada | Alta |
| joias prata 925 artesanais | Média |
| queijo artesanal mineiro online | Baixa |
| livros entrega frete grátis | Média |
| pneus carro online entrega | Alta |
| flores entrega Mãe expressa | Alta |
| relógio importado masculino | Média |
| ração premium cachorro entrega | Média |
| roupa fitness feminina legging | Média |
Como aparece um anúncio que funciona
Prévia dos Google Ads com sua marca — 5 variantes.
Tênis Nike originais, todas linhas. Pronta entrega SP, RJ, MG. Frete grátis acima de R$ 199.
Pix -10% à vista. Cartão 12x sem juros. Devolução em 30 dias se não servir. Garantia originalidade.
Suplementos premium importados e nacionais: whey isolado, creatina, BCAA, hipercalóricos.
Frete grátis acima R$ 150. Pix -8% à vista. Cartão 12x sem juros. Entrega em 3-7 dias úteis.
Mostrar mais 3 variantes
Móveis planejados sob medida Brasília + RM: cozinha, dormitório, escritório, sala. Projeto 3D incluso.
Pix -8% à vista. Cartão 24x sem juros (até R$ 80k). Instalação completa em 30-60 dias. Garantia 5 anos.
Cachaça artesanal mineira premium: Magnífica, Sagatiba, Yvy, Engenho Novo. Direto do alambique.
Frete grátis acima R$ 250. Pix -10%. Embalagem de presente disponível. Para fora SP: 5-10 dias úteis.
Cosméticos coreanos K-Beauty premium: skincare, makeup, máscaras. Marcas Innisfree, COSRX, Laneige.
Frete grátis cima R$ 199. Pix -10%. Cartão 6x. Devolução 30 dias. Embalagem premium.
5 erros específicos do setor que queimam seu orçamento
Performance Max + Shopping — base e-commerce moderno
Para e-commerce 2024+, Performance Max (PMax) com feed Merchant Center é o default. Combina Search + Shopping + Display + YouTube + Discover. Setup: catálogo Merchant Center com títulos otimizados (palavra-chave + marca + variante), foto fundo branco para Shopping, preço competitivo. PMax otimiza onde converte mais. Orçamento mínimo R$ 200-500/dia para treinar algoritmo.
Margem real → tCPA correto, não mágica
Calcule margem real: preço - custo produto - frete Correios/Jadlog - devoluções (8-18%) - IPI/ICMS/PIS/Cofins. Exemplo: produto R$ 200, margem real R$ 65. Target CPA max R$ 65-80 para breakeven. Imposta tCPA conservador. Sem este cálculo, escala "vendas" que perdem dinheiro. Use Google Sheets para tracking semanal unit economics.
Pix + parcelado 12x — combinação brasileira essencial
Cliente brasileiro pede AMBOS: Pix com 5-10% desconto (50-60% das transações 2026) + parcelado cartão 12x sem juros (cliente classe C/D divide ticket alto). Ofereça TODAS opções: Pix (à vista -5-10%), cartão 12x sem juros, boleto (cliente sem cartão), Bolivia/Pagar.me, Stone, PagSeguro como gateway. Apenas Pix perde 30-40% conversão.
Remarketing dinâmico = 30-50% do ROAS
Em e-commerce brasileiro, primeira visita conversão 1-3%. Remarketing dinâmico com produto específico visto + desconto exclusivo + carrinho abandonado traz 30-50% do ROAS total. Setup: Google Tag com e-commerce avançado, audience "visitantes 30/60/90 dias" segmentadas, audience "carrinho abandonado 7-14 dias". CPC remarketing 50-70% mais baixo.
Exclua "Mercado Livre comparação", "OLX usado", "lavagem"
Buscas "comparação Mercado Livre Amazon", "OLX usado barato", "como lavar [produto]" não são clientes. Exclua: "Mercado Livre", "OLX", "Magazine Luiza", "Amazon", "Shopee", "AliExpress", "usado", "barato", "review YouTube", "como lavar", "manual PDF". Para evitar curioso: "tabela tamanho", "guia compra".
Gere sua primeira campanha em 30 segundos
Fluxo pronto para lojas online e e-commerce — responda 5 perguntas rápidas e pronto.
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Perguntas frequentes
Quanto custa Google Ads para e-commerce no Brasil?+
Performance Max ou Search tradicional?+
Como gerenciar margem baixa brasileira?+
Devoluções grátis: obrigatório oferecer?+
Brasileiro: Pix, cartão parcelado, boleto?+
Remarketing — quanto orçamento alocar?+
Como diferenciar do Mercado Livre/Magazine Luiza?+
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