Google Ads pour chauffagistes et climaticiens en France : guide + brief

Pour un artisan CVC local, comptez entre 800 et 2 000 € par mois pour couvrir un rayon de 30 à 50 km autour de votre ville. Les coûts par clic sur des mots-clés comme « installation pompe à chaleur » ou « dépannage climatisation urgent » varient de 3 à 8 €, donc un budget mensuel de 1 200 € permet d'obtenir en moyenne 150 à 200 clics qualifiés. Commencez avec 40 à 50 € par jour pour recueillir des données fiables avant d'optimiser.

Privilégiez les requêtes à intention commerciale forte comme « remplacement chaudière gaz Paris », « installateur pompe à chaleur air-air » ou « dépannage clim 75 » plutôt que des termes génériques trop coûteux. Intégrez systématiquement le nom de votre département ou arrondissement pour réduire la concurrence et améliorer le taux de conversion. Les requêtes liées aux aides MaPrimeRénov' et aux CEE (Certificats d'Économies d'Énergie) sont très recherchées en ce moment et génèrent des leads à fort pouvoir d'achat.

Mettez en avant vos certifications RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) dès le titre, car elles conditionnent l'accès aux aides de l'État et rassurent immédiatement le prospect. Utilisez les extensions d'appel pour afficher votre numéro directement dans l'annonce — les appels téléphoniques représentent souvent 60 à 70 % des conversions en dépannage CVC. Un titre comme « Installateur RGE – Devis gratuit 24h » associé à une extension de lieu booste significativement le taux de clics en zone locale.

Absolument : une annonce « urgence dépannage chaudière » doit pointer vers une page avec un numéro de téléphone bien visible et un formulaire court (prénom, ville, problème), tandis qu'une annonce « installation pompe à chaleur MaPrimeRénov' » nécessite une page explicative avec le montant des aides disponibles et un formulaire de devis détaillé. Évitez de renvoyer vers votre page d'accueil générique — le taux de conversion chute de 40 à 60 % dans ce cas. Chaque prestation principale (chauffage, climatisation, VMC, plomberie) mérite sa propre page dédiée.

Configurez le suivi des conversions Google Ads en comptabilisant à la fois les appels de plus de 60 secondes depuis les annonces et les soumissions de formulaire de devis — ce sont vos deux principaux indicateurs de lead qualifié. En France, un coût par lead acceptable en CVC résidentiel se situe entre 25 et 60 € selon la prestation ; au-delà de 80 €, il faut réviser vos enchères ou votre ciblage géographique. Reliez également Google Ads à votre logiciel de gestion (type Salesforce ou même un simple Google Sheets) pour calculer combien de devis acceptés proviennent réellement de vos campagnes.