Google Ads pro vzduchotechniku v České republice: průvodce + hotový brief

Pro menší HVAC firmu v regionálním městě stačí začít s rozpočtem 8 000–15 000 Kč měsíčně a pokrýt klíčové dotazy jako "oprava kotle" nebo "servis klimatizace". Ve velkých městech jako Praha nebo Brno počítejte s 20 000–35 000 Kč, protože konkurence tlačí cenu za proklik výš. Důležité je sledovat cenu za poptávku a postupně rozpočet optimalizovat podle sezóny – topná sezona (říjen–únor) vyžaduje až dvojnásobný budget oproti létu.

Nejkonverznější jsou servisní dotazy s lokalitou, například "servis kotle Praha 6", "oprava klimatizace Brno" nebo "revize plynového kotle cena". Vyhněte se příliš obecným frázím jako "topení" – jsou drahé a přitahují lidi, kteří jen hledají informace, ne zákazníky připravené objednat. Nezapomeňte přidat negativní klíčová slova jako "svépomocí", "návod" nebo "škola", aby vás reklama nezobrazovala lidem hledajícím DIY obsah.

Nadpis musí okamžitě odpovědět na urgenci – například "Porucha kotle? Servis do 2 hodin" nebo "Klimatizace nechladí – přijedeme dnes". V popisu uveďte konkrétní přidanou hodnotu: záruční servis, cenu od (např. "Diagnostika od 490 Kč") a zda pracujete i o víkendech. Rozšíření reklamy o telefonní číslo a odkaz přímo na objednávkový formulář zdvojnásobí pravděpodobnost, že zákazník bude reagovat okamžitě, nikoliv odloží rozhodnutí na později.

Stránka musí být mobilní první – přes 70 % vyhledávání HVAC služeb probíhá na telefonu, takže tlačítko "Zavolat" musí být viditelné bez scrollování. Uveďte jasný seznam služeb (servis, montáž, revize), certifikace jako OSVČ plynař dle vyhlášky č. 85/1978 Sb. nebo Průkaz způsobilosti ČSN EN 13313, a reference s konkrétním místem – například "150 spokojených zákazníků v Ostravě". Každá kampaň (kotle zvlášť, klimatizace zvlášť) by měla mít vlastní vstupní stránku, aby obsah přesně odpovídal tomu, co zákazník hledal.

Nastavte sledování konverzí přímo v Google Ads: propojte telefonní číslo přes Google Forwarding Number a formulářové odeslání označte jako konverzi – pak uvidíte přesně, které reklamy a klíčová slova generují poptávky. Cílovým ukazatelem pro HVAC servis je cena za konverzi (CPL) pod 300–600 Kč; pokud je vyšší, je potřeba optimalizovat cílení nebo vstupní stránku. Každý měsíc porovnávejte počet příchozích hovorů s počtem fakturovaných zakázek a sledujte, zda kampaně přinášejí zákazníky v vaší servisní oblasti, nikoli z míst, kam nejezdíte.