Google Ads pro pojišťovací poradce v České republice: průvodce + hotový brief

Pro agenta mimo Prahu a Brno je dobrým startem 8 000–15 000 Kč měsíčně. Cena za proklik u pojišťovacích dotazů se v regionech pohybuje okolo 12–25 Kč, takže tento rozpočet přinese 400–800 návštěv za měsíc. Klíčové je začít s přesnou shodou klíčových slov a rozpočet postupně navyšovat podle ceny za získaného klienta.

Nejlépe konvertují dotazy s místním záměrem jako pojišťovací poradce Praha 6 nebo povinné ručení srovnání Olomouc. Vyhněte se obecným výrazům jako pojištění – ty mají obrovskou konkurenci od velkých agregátorů jako Srovnáme.cz nebo Pojišťovna.cz. Zahrňte také dotazy na konkrétní produkty jako životní pojištění OSVČ nebo pojištění nemovitosti hypotéka, protože tyto fráze přitahují lidi v aktivní fázi rozhodování.

Google Ads vyžaduje pro finanční produkty ověření totožnosti inzerenta a navíc česká legislativa ukládá povinnost uvádět, že agent je registrován v registru ČNB. Doporučujeme zmínit číslo registrace přímo v rozšíření inzerátu nebo v URL zobrazené adresy. V textu inzerátu je zakázáno uvádět garantované výnosy a superlativy jako nejlepší pojistka bez doložitelného základu – Google i ČOI takové formulace sankcionují.

Stránka musí okamžitě odpovídat na dotaz z inzerátu – pokud inzerujete povinné ručení pro živnostníky, landing page nesmí být obecná homepage. Vložte formulář s maximálně třemi poli (jméno, telefon, typ pojištění) a viditelné telefonní číslo, protože v českém trhu stále přes 60 % konverzí probíhá telefonicky. Přidejte lištu s logem ČNB registrace a dvěma recenzemi od skutečných klientů pro posílení důvěry.

Nastavte v Google Ads konverzi za odeslání formuláře a samostatnou konverzi za telefonní hovor přes Google Forwarding Number – ta je v ČR dostupná a zachytí i hovory ze zobrazení reklamy bez prokliknutí. Propojte účet s Google Analytics 4 a sledujte mikrokonverzi stažení ceníku nebo zobrazení stránky s kontaktem jako doplňkový signál. Jednou za měsíc porovnejte počet nových smluv z CRM se zdrojem utm_source=google, abyste znali skutečnou cenu za klienta – typicky by neměla přesáhnout 1 500–3 000 Kč u běžného pojistného produktu.