Google Ads за дилър коли в България: ръководство + бриф

За малък дилър с 10–30 автомобила в наличност, начален бюджет от 800–1 500 лв. на месец е разумна отправна точка за Sofia и областните градове. При по-висок инвентар или марки като BMW и Mercedes, конкуренцията за ключови думи е значително по-висока и бюджетът трябва да е поне 2 500–4 000 лв., за да осигури видимост. Препоръчваме да стартирате с по-консервативна сума, да измерите цената на реализация (CPL) за 4–6 седмици и след това да мащабирате.

Най-висок процент на кликване (CTR) в България показват фрази с марка и град, например 'Хюндай втора употреба Пловдив' или 'нов Дачия Дъстър цена София' — те улавят купувач с ясно намерение. Думи като 'евтини коли' или 'автомобили на изплащане' привличат много трафик, но конверсиите са по-ниски, затова ги добавяйте само след като имате потвърдена цена на реализация. Задължително включете негативни ключови думи — 'наем', 'рентакар', 'лизинг без аванс' — за да отрежете некачествени кликвания и да не харчите напразно.

Българският купувач на автомобил реагира на конкретни стимули — включете в заглавието реална цифра: 'Финансиране от 199 лв./месец' или 'Гаранция 2 години — включена в цената'. Посочете дали предлагате одобрен сервиз, тъй като доверието в следпродажбеното обслужване е ключов фактор при вземане на решение. Добавете разширения за местоположение и номер за обаждане, особено ако шоурумът ви е на ул. Цариградско шосе или в складовата зона — физическата близост убеждава.

Целевата страница трябва да зарежда под 2 секунди на мобилно устройство — над 60% от търсенията за автомобили в България идват от телефон. Включете конкретното предложение от рекламата (марка, модел, цена или условия на лизинг), снимки на реалния инвентар и форма за контакт с не повече от 3 полета — три имена, телефон, интерес. Съгласно ЗЗЛД (Закона за защита на личните данни) поставете кратка клауза за обработка на лични данни директно до бутона за изпращане, за да избегнете правни проблеми и да увеличите доверието на посетителя.

Настройте проследяване на обаждания чрез Google Ads — изключително важно за дилъри, при които основният контакт е по телефона, а не чрез формуляр. Добавете конверсионно събитие за попълнен формуляр за запитване и, ако предлагате онлайн депозит по Наредба № 3 на БНБ, проследявайте и завършените плащания като отделна реализация с висока стойност. Поне веднъж месечно сравнявайте данните от Google Ads с реалните продажби от счетоводния ви софтуер (например Microinvest или Плюс Минус), за да видите реалното съотношение между похарчен бюджет и сключени сделки.